近日，Lazada 越南站正式发布费率调整公告，自 6 月 9 日及 6 月 15 日起，先后新增基础设施费、上调支付手续费，两项变动覆盖全类目与所有履约方式，直接推高中国跨境卖家运营成本，越南市场盈利模型面临重构。

根据公告，6 月 15 日起，平台支付手续费率将统一上调至 6%（含增值税），替代原 5% 标准，适用于全品类及跨境直邮、本地履约等所有订单类型。6 月 9 日起，针对非 LazMall（非商城）卖家，每笔订单将新增 3000 越南盾（含税）的基础设施费用，LazMall 品牌卖家暂不涉及此项收费。平台表示，此次调价用于持续投入技术基建、支付系统升级与卖家服务优化，保障平台生态长期稳定发展。

此次调整是越南电商平台 “费用风暴” 的延续。此前 Shopee、TikTok Shop 已相继上调佣金与服务费，叠加本次 Lazada 调整，越南三大主流电商平台同步进入 “成本上行周期”。以一单 100 万越南盾（约 280 元人民币）的商品测算，调整后支付手续费增加 1 万盾，叠加 3000 盾基础设施费，单订单直接成本增加约 13%；对月销 1000 单的中小卖家而言，月度额外支出达 130 万盾（约 360 元），利润空间被显著压缩。

对中国跨境卖家而言，新规冲击尤为明显。越南是 Lazada 核心市场之一，3C、家居、服饰等品类为中国卖家优势类目，非商城中小卖家占比高，受新增固定费影响最大。低客单价、走量模式的卖家面临 “不涨价即亏损” 的困境，提价又可能导致流量流失，陷入两难。业内数据显示，叠加物流、广告、关税等成本，当前越南市场卖家综合运营成本已逼近售价的 40%-50%。

针对本次新规，建议卖家紧急调整策略：一是重新核算利润，结合费率变化优化定价，优先保障高毛利品类盈利；二是升级店铺资质，评估入驻 LazMall 商城的可行性，豁免基础设施费并提升流量权重；三是优化履约模式，对比跨境直邮与海外仓成本，高销量品类可布局本地仓，降低综合费率影响；四是拓展多元渠道，同步布局 Shopee、TikTok Shop 及本土社交电商，分散单一平台风险。

越南电商市场潜力巨大，但政策与费率波动频繁。中国跨境卖家需建立常态化风险预警机制，密切跟踪平台规则变动，灵活调整运营策略，在成本控制与市场份额间寻求平衡，保障业务稳健发展。